CALCULER LES CONTRIBUTIONS

Caractéristiques de l'outil

(contribution = CA - Coûts directs)

• Calcul de la contribution de chaque affaire
• Consolidation des contributions de plusieurs affaires sur une période choisie (jour, semaine, mois, trimestre, ...)
• Tri des contributions de la période par client, par secteur commercial, par secteur d'activité, par prescripteur, etc...

Avantages de l'outil :

• Permet de s'exonérer des clés de répartition des frais généraux
• Evite les erreurs de "subventionnement" des affaires ou des produits (sur-évaluation ou sous-évaluation des coûts complets)
• Calcul des taux de couverture des coûts fixes par secteur
• Donne une vision dynamique du calcul des rentabilités (vitesse de paiement des coûts fixes par l'activité)

Bénéfices pour l'entreprise :

• Comparer les rentabilités des secteurs d'activité
• Comparer les rentabilités des produits et services
• Comparer les rentabilités des clients et familles de clients
• Comparer les rentabilités des sous-traitants, des prescripteurs, ...
• Raisonner en "coût marginal" : coût d'un marché supplémentaire.
• Elaborer des politiques tarifaires
• Maîtrise du taux de couverture des frais fixes : politique de prix
• Etc...